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在销售者和零售商之间的价格战中,竞相降价已成为一个常见的问题。
2019-09-06 15:54:04

我们都知道,产品价格对亚马逊来说一直很重要。

当亚马逊(Amazon)的卖家管理着数百或数千个sku时,他们需要密切关注这些sku的价格,并随时监控竞争对手的sku价格。对大多数卖家来说,这是一项非常困难的任务。鉴于亚马逊的价格每天变动数十次,卖家肯定不可能试图手动控制所有产品的价格。

例如,Swardson保健品(swansonhealthproducts)在20000sku中约有16000(其中约有4,000个sku是自有品牌产品)面临着激烈的价格竞争。资深数字营销经理帕特里克阿兹基斯(patrickyatskis)表示,为了确保不错过潜在的销售机会,该公司需要密切关注产品价格的变化,该价格占亚博体育赢钱不给提款市场销售额的近10%。

他继续说,过去一年里,该公司一直在使用一家未披露的供应商提供的基于规则的重新定价系统,要求Swardson每周花上几个小时来评估亚马逊的价格。由于价格一直在波动,Swardson必须根据竞争对手的做法和销售情况,定期调整软件价格的上限和下限规则。

该公司只有时间分析最畅销的产品,这对亚博体育赢钱不给提款卖家来说是一个相当残酷的竞争,他说。我们看到定价的利润率急剧下降。

竞相降价是市场上常见的问题,许多购物者和卖家都把注意力放在价格上。今年4月,互联网零售商Bizratesight对1108名亚博体育赢钱不给提款购物者进行了一项调查,结果显示,66%的消费者表示,他们决定从市场上购买,而不是直接去零售商那里,主要是因为价格较低。

亚马逊通常是消费者上网购物的第一站,因此卖家最好尝试迎合他们的需求。在2018年7月的一项调查中,Bizratesight发现,54.3%的消费者第一次到亚马逊网上购物,高于谷歌(14.5%)和沃尔玛(5.5%)。

如果卖家想要实现利润最大化,消费者的购买趋势会给卖家带来问题。根据定价优化提供商activeviam在5月21日至6月2日进行的一项研究,71%的卖家担心自己的定价会被亚马逊超越。许多卖家正在转向动态定价策略,以帮助他们管理价格和整体市场成本,比如他们在广告上花费了多少钱,或者是否应该使用亚马逊的产品。

根据Acveviam的调查,67%的零售商拥有一个价格优化系统,帮助卖家管理内部定价并跟踪竞争对手的定价。尽管有一些工具使其产品在整个市场上处于最低水平,但零售商越来越多地寻找一种工具,它不仅能自动降低价格,还能提高价格,以实现利润率最大化。

网络市场竞争日益激烈,促使卖家继续开拓新渠道和新技术,但最重要的是,卖家应该始终关注竞争对手、销售成本和客户群,这样你就可以对亚马逊产品的定价做出更明智的决定。

(卖家之家/编译:bonie)

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